フランチャイズにおけるテリトリー権って何？エリア制との違いとは

将来自分の店舗を持ちたいと考えている方の中には、フランチャイズでの出店を検討している方も多いのではないでしょうか。ただし、フランチャイズで開業する際は、テリトリー制という言葉を理解しておく必要があります。そこで今回は、フランチャイズ契約のテリトリー制について解説します。

フランチャイズ契約におけるテリトリー権とは

独立開業して自分のお店を持ちたいと考えている方の中には、フランチャイズ契約でのオープンを検討している方もいるでしょう。しかし、フランチャイズで開業する場合は、基本的に契約する本部の定めるルールにしたがって行動しなければなりません。たとえば、フランチャイズ契約ではテリトリー制を採用しているケースがあり、必ずしもお店を持ちたいエリアに開業できるとは限らないのです。

テリトリー制とは、特定の商圏内では同じフランチャイズ店舗を開業できないと決められていることを指します。同じ商圏内に同じ店舗名を掲げたフランチャイズ店を複数オープンさせてしまうと、顧客の取り合いが発生してしまうと予想されます。そこで、同じエリア内に複数の店舗が出店しないよう、本部が出店管理をしているのです。なお、必ずしも本部が出店エリアに規制を設けているわけではありません。フランチャイズ契約でお店を持ちたいエリアが決まっている場合は、事前にエリアの軽減があるかどうかを確認しておくとよいでしょう。

エリア制とテリトリー権の違い

テリトリー制と混同されがちな言葉に、エリア制があります。同様の意味を持つ言葉として認識されているかもしれませんが、加盟店の出店を判断する本部がどこかという点に違いがあります。そもそもテリトリー制は、同じ商圏内に一定数以上の加盟店が出店するのを防ぐべく、本部が出店の管理を行っているのです。しかし、本部で一貫管理をする場合、加盟店の数が多すぎると判断までに時間がかかったり、本部への負担が大きくなりすぎたりしてしまうでしょう。

そこで、エリアごとにエリア本部を設置し、エリア本部が加盟店の出店管理をするケースがあるのです。つまり、エリアごとに本部を設置し、エリア本部で出店管理をする仕組みをエリア制と呼ぶのです。

テリトリー権のメリット・デメリット

最大のメリットは、同じ商圏内における同一ブランドでの出店が被らないことでしょう。同じブランドで顧客を取り合うスタイルになってしまうと、得られたはずの利益が確保できなくなるため、出店が制限されるのは加盟店にメリットをもたらします。また、本部がテリトリー制を導入している場合、オープンできたエリアでは初出店の業態となるでしょう。そのため、顧客を獲得しやすく、先行者利益を獲得しやすいのもメリットの一つだといえます。

一方、メリットばかりではなく、デメリットもあります。たとえば、オープンした商圏内で、競合ほか社がドミナント戦略をしてした場合、ドミナント戦略をとっている他社に知名度を取られ、集客に苦戦するケースがあるようです。つまり、せっかくテリトリー制を導入していても、競合他社が同じエリア内に多ければ、利益確保につながらないことも少なくないのです。

将来、フランチャイズ契約をして開業を検討している場合は、本部がテリトリー制を導入しているかどうか確認しておくようにしましょう。本部が出店エリアを管理している場合、希望のエリアでお店を持てない可能性があります。ただし、同一ブランドで顧客を取り合う争いが発生せず、安定的な利益が見込める点が魅力的なポイントでしょう。なお、同一エリア内に競合他社が多いと、売り上げに苦戦することもあるので注意しましょう。